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                  1. 渠道政策
                     谁适合成为方天软件的合作伙伴?

                    软件产品区域代理商、具有某行业深度资源的机构、或能独立进行客户拓展和服务的机构、系统集成商。

                    如何确定在方天软件合作伙伴体系中的级别?

                    方天软件的合作伙伴体系分为:区域代理商、行业金牌代理商、系统集成商;
                    合作伙伴需和方天软件销售代表制定明确的市场目标和资源投入计划并经过方天软件公司审核认定后完成授权。

                    合作伙伴的义务与责任?

                    具有明确的产品销售方向和特定的客户资源优势,并能够协助方天软件进行市场开拓;
                    具有初级技术支持服务能力,并能够提供有效的产品售前和售后支持,包括安装、问题解答、技术支持和产品问题判定等;

                    合作伙伴能够获取的支持?

                    1、产品支持:全线产品的配套销售工具以及全线产品的测试样机支持。
                    2、营销支持:方天软件对合作伙伴提供全方位的价格体系支持,严格的项目报备和价格保护制度,最大力度地支持合伙伙伴的市场营销工作。
                    3、培训支持:方天软件售前/售后培训团队定期与合作伙伴组织现场培训;在新产品推出或产品升级时刻录培训教程进行光盘培训;遇紧急疑问时通过电话、视频等方式第一时间进行远程培训。
                    4、技术支持:方天软件专业技术团队将为合作伙伴提供400电话远程技术支持以及特殊客户现场技术支持,亦可获取丰富的技术支持资料。
                    5、市场推广支持:合作伙伴通过与方天软件共同制定市场推广和活动计划,有效地增加合作伙伴及方天软件在专业类媒体的曝光率。合作伙伴在达成市场目标的同时,将会获得方天软件提供的对应市场基金。
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